Storytelling deine Wachstumsmaschine für Unternehmen - Im Interview Florian Hommeyer , B2B Storytelling Profi, #linkedincoffeebreak Initiator

Storytelling ist immer noch ein Wort in Unternehmen, das eher belächelt wird. Gerade im IT-Sektor. Dabei muss es gar nicht eine spannende Spionage Geschichte sein oder eine die Kunden zum Weinen bringt.

 

Zu Gast habe ich in dieser Growth Hacking Episode Florian Hommeyer, er ist B2B Storytelling Experte und er hilft Unternehmen ihre Produkte so zu erklären, dass Menschen sie verstehen. Denn Menschen kaufen das Produkt was sie am einfachsten Verstehen ? ist seine Devise.

 

Storytelling schafft Nähe zu den Unternehmern. Es wirkt dabei auf eine besondere Art und Weise, den es triggert, das Unterbewusstsein und es ist nachgewiesen, dass alles was keine Emotion besitzt wertlos für unser Gehirn ist. Als Beispiel bringt Florian, dass oft gesprochen wird von einem ?super Produkt? oder einer ?super App?. Du merkst sicher beim Lesen, dass es bei dir nichts auslöst und du nicht gewillt bist irgendeine Aktion zu tätigen. So können sich auch Kunden emotional nicht mit deinem Produkt verbinden. Storytelling ist nicht neu und auf dem Gebiet sind die amerikanischen Unternehmen uns schon weit voraus. Man schaue sich da nur die Werbung an vom Super Bowl.

 

Nur wie kann man die Menschen abholen?

Erstmal sollte man sich klar sein, dass Storytelling uns von anderen unterscheidet, denn jede Marke und jedes Unternehmen hat seine eigene Geschichte. Man bekommt das nicht hin in dem man sagt:

?Hi, wir haben den besten Preis?. Sondern in dem man den Kunden mit auf eine Reise nimmt. Der Kunde hat einen Ausgangspunkt und einen Zielpunkt und das was zwischendrin passiert kann man nett verpacken und dadurch Emotionen wecken. Als IT-Unternehmen sollte man, dass ist Florians Tipp, herausarbeiten was ist der Benefit für den Kunden und NICHT was ist der Benefit von dem Produkt.

Dabei ist es unerlässlich die Zielgruppe zu kennen und auch zu analysieren. Als bestehendes Unternehmen kann man sich da Bestandskunden vornehmen und diese analysieren.

Wie kann man den ersten Schritt machen wo fängt man an?

Florian betont, dass das Unternehmen erkennen muss welcher Nutzen hinter dem Storytelling steckt. Oft ist auch schon eine Story vorhanden. Er kennt kaum Unternehmen, in denen keine Story vorhanden ist, vielleicht ist sie verschüttet oder vergessen worden. Es hilft auch sich ein externen Experten an die Seite zu holen, wenn man nicht dieses Fachwissen hat auch aus dem Grund heraus, weil eine außenstehende Person andere Impulse setzen kann als interne Mitarbeiter.

 

Wenn du tiefer in das Thema einsteigen möchtest, dann höre dir den Videocast bzw auch Podcast an.

Warum Storytelling und was steckt dahinter?

Warum profitiert ihr davon?

SO GEHT STORY - Mit ganz easy peasy Tipps.

Wir haben Geschichten erzählen verlernt. Sei es Gute Nacht Geschichten, Romane, Geschichten erzählen in der Schule, egal was. Wenn wir wollen können wir es alle wieder.

Es muss kein James Bond sein, es muss auch nicht zum weinen bringen. Jeder wirklich jeder kann es.

Was ist eure Story?

Welche Storys haben IT Unternehmen? Welche Story haben Microsoft Lösungsanbieter? Erzählt es uns.

Growth Hacking ist doch was schönes :-)

LinkedIn Profil Florian Hommeyer- https://www.linkedin.com/in/florianhommeyer/

Growth EnginE Zusammengefasst:

?Growth Engine der Tüftler geht an das Thema Unternehmenswachstum aus dem Blickwinkel der Innovationen , Skalierbarkeit und Nutzerverbundenheit heran

?Dabei trennt er zwischen Produktdesign, Produkteffektivität und Marketing

?Mögliches Wachstum, also die Kundengewinnung, Monetarisierung, Kundenpflege, Ausbau der Kundenbeziehung und virale Kräfte integriert er in Sparring für das Produkt bzw. Dienstleistung

?Von der Idee, Pretotyping, Prototyping zum MVP. Und dann? Naja der Diamant soll ja geschliffen werden sozusagen der Product Market Fit, Wachstums Marketing, Automatisierung usw je nach Status Quo

?Ist das Arbeit? Ja

?Benötigt es gemeinsames zusammen arbeiten? Ja

?Gehe ich selbst in die Prozesse rein und arbeite aktiv mit, mit dem Team? Ja

Fragen?

Melde dich einfach +436769473423

Mein eBook zu Growth Hacking - https://amzn.to/2LYp2i4