Was ist Growth Hacking (Wachstumshacking)?
Growth Hacking ist ein weit gefasster Begriff für Strategien, die ausschließlich für das Wachstum erstellt werden. Es wird häufig bei der Vereinigung von Start-ups eingesetzt, die mit begrenztem Budget in kurzer Zeit ein enormes Wachstum benötigen. Jeder möchte unglaublich schnell wachsen und Millionen von Benutzern und Profiten berücksichtigen. Das Wachstumshacken gibt es erst seit ein paar Jahren, aber es prägt bereits das digitale Marketing. In der heutigen Zeit suchen kleine und mittlere Unternehmensgründer nach Wachstums-Hackern, die mit praktischen Strategien die Grundlage für den Erfolg kleiner Unternehmen bilden.
Warum sind kleine / mittlere Unternehmen im Growth-Hacking?
Wachstums-Hacking ist vor allem bei kleinen Unternehmen verbreitet, wenn es um schnelles Wachstum in den frühen Phasen der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung geht. Das Hauptziel der Suche nach Wachstums-Hackern ist das schnelle Wachstum kleiner Unternehmen. Jedes Unternehmen lebt von nachhaltigem Wachstum. Growth-Hacker konzentrieren sich auf die Senkung der Kundenbindungskosten als Teil ihrer Strategie für die primäre Generierung. Growth-Hacker setzen häufig auf lukrative Alternativen zum traditionellen Marketing. Nutzung von Social Media, viralem Marketing oder gezielter Werbung. Es ist effektiver als der Kauf von Werbung über traditionellere Medien wie Radio, Zeitungen und Fernsehen.
Wachstums-Hacking kann sich auf die Senkung der Kosten pro Kundenakquisition oder auf langfristige Nachhaltigkeit konzentrieren. Das Ziel eines jeden Marketings sollte ein dauerhaftes nachhaltiges Wachstum sein, nicht nur ein vorübergehender Vorteil.
Das Ziel von Wachstums-Hacking-Strategien besteht im Allgemeinen darin, so viele Benutzer oder Kunden wie möglich anzuziehen und so wenig wie möglich auszugeben. Der Begriff "Growth Hacking" wurde 2010 von Sean Ellis, Gründer und CEO von Growth Hackers, entwickelt.
Was genau ist ein Growth Hacker? Wie er kleinen Unternehmen hilft zu wachsen:
Ein Wachstums-Hacker nutzt kreative, kostengünstige Strategien, um Unternehmen dabei zu unterstützen, Kunden anzuziehen und zu binden. Gelegentlich werden Wachstums-Hacker auch Wachstums-Marketingspezialisten genannt, aber Growth-Hacker sind nicht nur Marketingspezialisten. Jede Person, die an einem Produkt oder einer Dienstleistung beteiligt ist, einschließlich Produktmanagern und Ingenieuren, kann als Wachstums-Hacker bezeichnet werden.
Diejenigen, die Wachstums-Hacking studiert haben, verwenden verschiedene Arten von Marketing und Produktanpassungen. Testen Sie zum Beispiel schnell überzeugenden Text, E-Mail-Marketing, SEO und virale Angriffslinien, neben anderen Tools und Techniken. Es kann auch das Online-Community-Management und das Erreichen sozialer Medien berücksichtigen. Diese Tools helfen bei der Entwicklung von Leistungsmetriken wie der Kundenbeschaffung und dem Produktverkauf. Einige Growth Marketer verwenden Techniken wie Suchmaschinenoptimierung, Website-Analyse und Content-Marketing usw.
Growth Hacker neigen dazu, zwanghaft, neugierig und logisch zu sein. Growth-Marketer konzentrieren sich ausschließlich auf Strategien, die sich auf das Wachstum des Unternehmens beziehen. Sie hypothetisieren, priorisieren und testen innovative Wachstumsstrategien. Sie analysieren und testen, was funktioniert. Der ideale Wachstumshacker weiß, wie man Wachstumsprioritäten setzt, Kanäle für die Kundenakquise identifiziert, den Erfolg misst und das Wachstum skaliert
Wie funktioniert das Wachstum?
Wie funktioniert das Hacken von Wachstum? In jedem Unternehmen geht es darum, herauszufinden, warum Sie wachsen, und nach Möglichkeiten zu suchen, dies mit Absicht zu tun. Viele aufstrebende Unternehmen verwenden Dave McClures "Pirate Funnel" als Wachstumstechnik. Dies sind Erwerb, Aktivierung, Aufbewahrung, Überweisung und Verkauf (AARRR). Andere schließen das Bewusstsein als ein Schlüsselelement des Growth-Hackings ein. In jedem Fall ist es wichtig, Traffic und Besucher anzulocken, Besucher zu Nutzern zu machen und diese Nutzer als zufriedene Kunden zu halten.
Wie können Growth-Marketing-Strategien kleinen und mittleren Unternehmen zum Wachstum verhelfen?
Die meisten Strategien zur Bekämpfung des Wachstums lassen sich in drei zentrale Kategorien einteilen:
? Content Marketing
? Produktmarketing
? Werbung
Auf der Grundlage der angewandten Taktik kann Content-Marketing eine rentable Möglichkeit sein, sich über das Produkt zu informieren. Als Unternehmer hat das Wachstum eines Unternehmens oberste Priorität, doch als Gründer eines kleinen Unternehmens sollten sie sich der Herausforderungen bewusst sein. Sie haben möglicherweise das Budget für große Marketingaktionen oder die Zeit, sich auf das Wachstum zu konzentrieren. Es gibt so viele andere Aspekte, mit denen kleine Unternehmen fertig werden müssen.
Hier sind einige Wachstums-Hacks, die kleine und mittlere Unternehmen nutzen sollten, um ihr Geschäft in kurzer Zeit auszubauen.
Machen Sie Content Marketing zu Ihrer Priorität:
Content-Marketing kostet 62% weniger und generiert etwa dreimal so viele Leads wie herkömmliches Marketing. Dies macht es zu einer wertvollen Strategie für kleine Unternehmen. Blogs sind das beste Beispiel für Content-Marketing. Durch die Bereitstellung eines Blogs mit anregenden und wertvollen Inhalten auf Ihrer Website wird Ihr Unternehmen wachsen. Es wird Ihnen helfen, eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Zielkunden aufzubauen. Blog-Posts können auch mehr Besucher auf Ihre Website lenken. Durch die Verbesserung der SEO werden Besucher zu Kunden. Suchen Sie nach Keywords mit hoher oder niedriger Konkurrenz für Ihre Blog-Posts, um mehr Menschen auf Ihre Website zu locken und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.
Behalte deinen größten Gegner im Auge:
Die Konkurrenz kann verschiedene Formen und Größen annehmen, aber es gibt sie immer. Sobald Sie Ihre Wettbewerbslandschaft verstanden haben, ist es wichtig zu zeigen, warum Ihr Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt hat.
Stellen Sie als Geschäftsinhaber sicher, dass Sie sich nicht nur auf Ihr Geschäft konzentrieren, sondern sich auch der sich ändernden Faktoren in Ihrer Wettbewerbslandschaft bewusst sind. Dadurch wird Ihr Startup so positioniert, dass Sie seine Stärken schnell anpassen und nutzen können.
Viele Startups folgen dem Wettbewerb nicht ohne Aktionsplan. Infolgedessen liefert die Aktivität nicht die gewünschten Ergebnisse. Ein guter Plan sollte sich darauf konzentrieren, alle Gespräche rund um das Ziel zu entdecken. Sie müssen sich an denselben digitalen Orten, sozialen Medien, Foren usw. befinden, an denen sich die Zielgruppe befindet. Der Plan sollte auch eine gründliche und regelmäßige Analyse des Mitbewerber-Blogs und der Keywords in den Inhalten enthalten, damit Sie Ihre Inhalte maximieren können. Ebenso sollten Sie die von Ihnen erstellten Backlinks nachverfolgen, damit Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten.
Nutzung von Facebook und Google für das Kunden-Retargeting:
Einer Studie zufolge besucht ein durchschnittlicher Kunde eine Website neun Mal, bevor er sich zum Kauf entscheidet. Retargeting ist also ein geschätzter Wachstums-Hack. Es hilft Ihnen, Einkäufe zu tätigen, die Sie sonst möglicherweise nicht getätigt haben. Das Retargeting von Facebook und Google ist ein Pixel, das Sie Ihrer Website hinzufügen. Es werden zielgerichtete Anzeigen an Personen geliefert, die Ihre Website zuvor besucht haben.
Coupons für Exit Intent-Angebote:
Wenn Sie den Besuchern einen Gutschein für ihre E-Mail-Adresse anbieten, können Sie Ihre E-Mail-Liste erstellen und sie zum Kauf einladen. Die Menschen lieben es, einen Deal zu bekommen, eine große Anzahl von Menschen wird die Chance auf Sparen nicht aufgeben. Die Verwendung eines Popups zum Umleiten von Absichten ist auch eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen, indem Sie verfolgen, wann ein Besucher Ihre Website verlässt, und einen Gutschein zum richtigen Zeitpunkt anbieten. Insgesamt ist dies ein außergewöhnliches Instrument, um Ihr Geschäft zu steigern und Ihr Geschäft zu verbessern.
Zeigen Sie soziale Beweise (Social Proof):
Die meisten Verbraucher suchen vor dem Kauf nach Bewertungen. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass 84% der Kläger Online-Bewertungen und -Empfehlungen genauso vertrauen wie persönlichen Referenzen. Machen Sie es Ihren Kunden einfach. Zeigen Sie Social Proof direkt auf den Seiten Ihrer Website an. Durch das Posten von Kommentaren einiger Ihrer zufriedenen Kunden auf Ihrer Website können Sie sicherstellen, dass Besucher, die sich in der Hecke befinden, einen Kauf tätigen. Menschen kaufen bei Unternehmen, denen sie vertrauen. Wenn Sie soziale Zeugnisse hinzufügen, werden Sie zu einer vertrauenswürdigen Marke in Ihrer Branche.
Bitten Sie um Feedback:
Es gibt keine bessere Technik, um herauszufinden, was in Ihrem Unternehmen funktioniert und was nicht, als Ihre Kunden direkt zu fragen. Im Unternehmen gibt es immer Raum für Verbesserungen. Zweifellos kann eine Verbesserung des Kundenservice oder der Benutzerfreundlichkeit den Umsatz des Unternehmens steigern. Verwenden Sie ein Popup, um Feedback anzufordern, oder senden Sie eine E-Mail an Kunden, die kürzlich einen Kauf getätigt haben. Die Reaktion auf alle Probleme, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, kann dazu beitragen, dass zukünftige Kunden ein noch besseres Erlebnis haben
Dies sind einige der Vorteile, die wachsendes Hacken bieten kann.
Schlussfolgerung:
Jedes neue Geschäft muss kalkuliert werden, wenn es darum geht, Ressourcen und Ressourcen für Nachhaltigkeit und schnelles Wachstum einzusetzen. Ein kleines und mittleres Unternehmen kann dieses Ziel effizient erreichen, indem es Strategien für effektive Wachstumshacks bei der Erstellung eines Geschäftsplans entwickelt. Die Erweiterung des Geschäfts ist nur mit geringem Aufwand möglich, wenn die Eigentümer von Kleinunternehmen die Wachstumshürden zum Zeitpunkt der Ausführung des Geschäftsplans einhalten. Das Unternehmen kann schnell wachsen, wenn es nicht die Standardroute wählt, die normalerweise länger dauert und weniger zugänglich ist. Beginnen Sie mit der Investition in Social Media-Plattformen, die eine Alternative zu den herkömmlichen Möglichkeiten zum Wachstum eines Unternehmens darstellen. Dies ist eine wichtige Entscheidung zur Zeitersparnis für die Marketingstrategie für kleine Unternehmen. Sie können sogar ein Empfehlungsprogramm auf Arbeiterbasis ausprobieren, um den Gewinn zu steigern, was zu einer Win-Win-Situation führt, indem Sie die Kosten für Marketingkampagnen senken und die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.
Anstatt Ihre Zeit mit ineffektivem und unproduktivem Marketing zu verschwenden, sind Wachstums-Hacking-Strategien eine clevere Methode, um Ihr Geschäft auszubauen. Mit diesen Richtlinien kann Ihr kleines Unternehmen mit den größeren Spielern konkurrieren und Sie müssen kein Vermögen ausgeben. Konzentrieren Sie sich daher auf die Erstellung eines Wachstumsplans und investieren Sie ohne zu zögern mehr in Automatisierungs- und Digitaltechnologien oder Social Media-Plattformen. Dies spart Zeit, was für jeden Kleinunternehmer das wichtigste Kapital darstellt und ein schnelles Wachstum ermöglicht.
Zusammengefasst:
?Growth Engine der Tüftler geht an das Thema Unternehmenswachstum aus dem Blickwinkel der Innovationen , Skalierbarkeit und Nutzerverbundenheit heran
?Dabei trennt er zwischen Produktdesign, Produkteffektivität und Marketing
?Mögliches Wachstum, also die Kundengewinnung, Monetarisierung, Kundenpflege, Ausbau der Kundenbeziehung und virale Kräfte integriert er in Sparring für das Produkt bzw. Dienstleistung
?Von der Idee, Pretotyping, Prototyping zum MVP. Und dann? Naja der Diamant soll ja geschliffen werden sozusagen der Product Market Fit, Wachstums Marketing, Automatisierung usw je nach Status Quo
?Ist das Arbeit? Ja
?Benötigt es gemeinsames zusammen arbeiten? Ja
?Gehe ich selbst in die Prozesse rein und arbeite aktiv mit, mit dem Team? Ja
Fragen?
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