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Wir können durch Zusammenarbeit mehr erreichen, lässt uns zusammenarbeiten, um langfristig erfolgreich zu sein.


Als Microsoft-Partner verfügst du immer über die Tools und Ressourcen, die du benötigst, um eure Organisation beim Erstellen eurer Lösung zu unterstützen, mit Microsoft auf den Markt zu kommen und gemeinsam mit Microsoft zu verkaufen.


Das Go-to-Market (GTM) Team unterstützt Partnerorganisationen bei der Vermarktung. Bereitstellung aller Zum Ausführen von Kampagnen mit Azure, Microsoft 365 und Dynamics 365 direkt im Marketing Resource Hub.


Es ist wichtig, den GTM-Teil des Prozesses richtig zu machen. Co-Branding und Co-Marketing können eine Kunst sein, eine, die mit dynamischen Veränderungen und einer Reihe von Stücken gefüllt ist, und wenn sie richtig gemacht werden, können diese Stücke einen unglaublichen und wirkungsvollen integrierten Marketingplan für euch bilden.


Eine wachsende Anzahl von Cloud-Lösungsanbietern ? viele von ihnen ähnlich wie Sie ? wetteifern um ein Stück der riesigen Marktchancen für Cloud-Technologie.


Zusätzliche Unsicherheit durch die aktuelle Geschäftslandschaft hat den Wettbewerbsdruck verstärkt, so dass es für dein Unternehmen entscheidend sein kann, sich auf dem Markt zu differenzieren. In diesem Beitrag habe ich drei wichtige Schritte beschrieben, die euch dabei helfen.



#1: Kenne deinen Zielmarkt


Bei der Definition eines klaren Wertversprechens ist es wichtig, eure adressierbaren Markt zu kennen und sicherzustellen, dass euer Wertversprechen mit ihnen in Einklang kommt. Ein Schlüsselelement ist zu verstehen, wo zu investieren, um einen großen Spritzer zu machen, im Gegensatz einen kleinen Felsen zu werfen in den Ozean und hoffen auf eine Welle. Betrachte Unternehmensgröße, Industrie, spezialisiertes Angebot oder eine Kombination aus all dem oben genannten. Dann gestalten euer Wertversprechen so, dass es zu dem führt, die aufgrund dieser Fokussierung, Kundenbedürfnisse einzigartig erfüllen zu können.


Dieser eingeschränkte Fokus wird euch helfen, Keywords, die bei eurer Zielgruppe ankommen, zu identifizieren und dementsprechend zusammen zu stellen.


Wenn diese Begriffe in digitale Materialien verwendet werden, können potenzielle Kunden euer Angebot über Search Engine Marketing (SEM) entdecken, daher ist es wichtig, Nachrichten und Artikel häufig zu aktualisieren, damit sie ausgerichtet bleibt.


Ein spezifischer Fokus bedeutet nicht unbedingt einen kleineren Markt anzusprechen.


In ihrer 2019 Inspire Keynote teilte Corporate Vice President Gavriella Schuster folgendes Beispiel: "Rackspace [ein Microsoft-Partner] ist wirklich auf etwas ausgerichtet, das sich auf den kleinen und mittleren Geschäftskunden konzentriert, denn es gibt 76 Millionen Kunden in SMB laut Microsoft.


Es ist eine Marktchance von 80 Milliarden US-Dollar, und Office 365 ist auf weniger als 10 Prozent dieser Kunden.


Das ist eine Menge Potenzial.



#2: Kenne deine Trends


Sichert euch euer Wertversprechen, indem ihr mit der sich ständig weiterentwickelnden digitalen Landschaft und den Anforderungen eurer Kunden Schritt haltet, wie z. B. deren sich wandelnde branchenspezifische Sicherheitsanforderungen.


Ermöglicht euren Teams, regelmäßig am Training teilzunehmen und die neuesten Funktionen der Technologien zu nutzen.


Das Befolgen relevanter Hashtags und Schlüsselbegriffe kann eurem Team auch dabei helfen, mit Branchentrends Schritt zu halten, die sich wöchentlich oder sogar täglich ändern können.


Partner können auf Digital Marketing Content on Demand zugreifen, ein Social-Posting-Tool, das täglich anpassbare Kampagneninhalte bereitstellt.


Viele Microsoft-Partner passen ihre Post-Nachricht und Hashtags sowie den Aufruf zum Handeln an, um auf ihre Auflistung auf dem kommerziellen Marktplatz hinzuweisen.


Melissa Mulholland, Microsofts Direktorin Cloud Capability and Profitability, schrieb kürzlich in ihrem Blog:"... Sie können nicht schneller wachsen, als es Ihre Fähigkeiten zulassen, und die beste Investition, die Sie in Ihre Praxis investieren können, besteht darin, Ihre Fähigkeiten an aktuellen und geplanten Lösungssätzen auszurichten."


Es ist auch von Vorteil, Gedankenführungsinhalte zu veröffentlichen, einschließlich Blogs, Artikeln und Kundenerfolgsgeschichten, die den spezifischen Szenarien entsprechen, die ihr vertretet.


Ich habe Erfolg bei der Identifizierung wichtiger Vordenker sowohl nach Thema als auch nach geografischer Reichweite gefunden ? dies wird dazu beitragen, eure Botschaft auf lokaler und globaler Ebene relevant zu halten.


Wenn euer Unternehmen keinen eigenen Blog hat, geschieht dies einfach über LinkedIn, oder ihr könnt eine andere kulturell relevante Website in Ihrer Region auswählen.



#3: Kenne deinen Zweck


Auf dem heutigen Markt ist es wichtig, die einfühlsamen Werte zu teilen, die euer Unternehmen verkörpert.


Wie Cydney Hoffnagle, Digital Go-to-Market Lead von Microsoft , in ihrem kürzlich erschienenen Blog schrieb, entscheiden Kunden, welche Unternehmen nicht nur auf der Grundlage der von ihnen angebotenen Lösungen und Dienstleistungen, sondern auch auf ihrem Geist des guten Willens gegenüber anderen loyal sein zu wollen.


Für eure Organisation könnte dies bedeuten, dass euer Engagement für Vielfalt und Inklusion, ökologische und soziale Anliegen oder andere altruistische Bemühungen teilen.


Wenn ihr eure Werte konsequent kommuniziert und lebt ? insbesondere in wirtschaftlichen Abschwüngen und anderen schwierigen Zeiten ? vertrauen euch eure Kunden mehr, und im Laufe der Zeit wirst du dir einen Ruf aufbauen, der eurem Unternehmen hilft.


Satya Nadella, Chief Executive Officer von Microsoft, ist dafür bekannt, die Unternehmenskultur mit Empathie im Zentrum neu zu beleben.


In seinem Buch "Hit Refresh" sagte er, seine persönliche Philosophie sei es, "neue Ideen mit einem wachsenden Gefühl der Empathie für andere Menschen zu verbinden".


Dieser Ansatz hat nicht nur das Vertrauen Microsofts Kunden und Partner gefördert, sondern auch vielfältige Perspektiven und einzigartige Innovationen, von denen Millionen profitiert haben.


Kurz gesagt, die Annahme und das Leben einfühlsamer Werte ist nicht nur das Richtige ? es wird Mehrwert für euer Unternehmen generieren und eurem Unternehmen helfen, sich abzuheben.



Unterstütze jeden Schritt des Weges 


Als dein Sparrings Partner bin ich hier, um euch zu helfen, zu differenzieren und zu gedeihen.

Ich verfüge über alle Arten von Ressourcen, um euch bei den oben beschriebenen Schritten zu unterstützen, einschließlich:


Weitere Informationen und Ressourcen findet ihr auch auf der Microsoft-Partnerwebsite.